采访波兰KGL监事会主席Lech Skibínski：

SML：KGL是波兰领先的热成型包装材料生产厂商之一，也是欧洲包装材料行业的主要参与者。贵公司主要服务于包装材料行业的哪些领域？

Lech Skibínski, KGL：我们非常关注快速消费品行业，我们的客户来自糖果、肉类和酒店/餐厅/餐饮等领域。销售额急剧上升的一项业务是饮料杯和乳制品杯产品。包装材料精细化（即衬垫或印刷）是另一项分支业务，它大大扩展了我们服务市场的可能性。BRC（英国零售商协会）等认证是我们在这些领域取得成功的基本先决条件。
 

SML：KGL的成功故事是什么时候开始的？

Lech Skibínski, KGL：KGL不仅仅生产薄膜和包装材料。并不是每个人都知道，我们在30多年前的1992年开始开展聚合物（粒料）分销商业务。直至今天，这仍然是我们业务中非常重要的一部分。我们是波兰领先的塑料供应商，我们也成功将塑料产品供应到捷克共和国、斯洛伐克和匈牙利等中欧国家以及波罗的海国家。我们为1000多家不同规模的客户提供服务，这些客户在建筑、汽车、家用电器、食品、化妆品、玩具等多个主要经济领域开展业务。保持我们作为可靠合作伙伴的地位，是我们的首要任务之一，对中小型公司也是如此，特别是这些公司在解决工艺问题、采用新技术和从国际制造商那里获得原材料时经常需要分销商的支持。
 

SML：同时活跃在PET和PP热成型这两个领域的公司并不多。你们是如何做到的，有什么优势？

Lech Skibínski, KGL：我们在PET和PP这两个领域都有涉足，这是我们多年前做出的战略决策的成果。提供互补产品这一策略得到了我们客户100%的回报。一般来说，如果不销售由各种原料制成的包装材料，就很难保持市场上最大参与者之一的地位。在我们的大部分业务中，KGL是一家为客户提供服务的公司。因此，我们允许客户为委托产品选择原材料，就像他们选择自己使用的原材料一样。
 

SML：KGL在开发新型包装材料解决方案方面发挥着先锋作用。产品开发对贵公司的发展有多重要？

Lech Skibínski, KGL：产品组合的开发是以面向未来的方式经营企业的关键因素。研发在KGL的发展中一直起着至关重要的作用，但最近，由于法律条件的动态变化和竞争激烈的市场环境，研发变得更加重要。KGL的所有工艺，无论是薄膜生产、包装材料、生产工具还是再造粒，都是在技术和实验室部门的广泛支持和监督下创建的。我们研发中心的一个关键部分，是我们拥有现代化、设备齐全的实验室，我们可以在实验室进行各种各样的测试和测量。我们不断改进技术和生产工艺，进一步提高质量，并限制我们的产品对环境的影响。
 

SML：KGL利用自己的挤出设备为你们的热成型产品生产片材，贵公司自己设计和制造热成型加工工具。从粒料到成品包装解决方案的一体化生产有哪些优势？

Lech Skibínski, KGL：得益于我们的“从粒料到包装”战略，我们可以为客户带来许多益处。由于我们的生产过程不依赖与外部公司的合作，因此我们可全面控制生产和交付时间。这种商业模式为我们提供了安全性，同时我们也能够对各种研发工作保密。这反过来又促进了新型薄膜和包装产品的发展。一般来说，在竞争激烈的市场中，这种方法使我们能够保持并提高竞争优势。 
 

SML：贵公司是首批推出以PP发泡结构的热成型产品替代EPS包装材料的公司之一。这些产品具有哪些优势，这些产品在市场上立足的挑战性有多大？

Lech Skibínski, KGL：欧盟的一次性塑料指令和禁止使用EPS（发泡聚苯乙烯）包装材料等法规加速了创新包装产品的发展。KGL利用这些新规的优势，向波兰市场推出了由XPP聚丙烯发泡片材制成的、可完全回收的外卖餐饮包装材料。KGL与SML合作开发了一种生产聚丙烯发泡结构的技术，与常规结构相比，其密度显著降低。发泡在配备有惰性气体和塑料熔体进行有效混合装置的挤出生产线上进行。通过发泡降低片材的密度意味着降低包装材料的单位重量。新产品完全符合KGL的环保承诺，其中包括放弃多种材料结构和减轻包装重量。
 

SML：KGL和SML已经合作了10余年。最近，贵公司签署了引进第七条SML挤出片材生产线的合同。在这种长期合作关系中，尤其是在产品联合开发中，对贵公司来时什么是重要的？

Lech Skibínski, KGL：SML是KGL的重要合作伙伴。我们建立的关系在日常合作中得到了回报，我们对此非常满意。作为奥地利合作伙伴的研发团队与KGL合作的一部分，我们成功开发了独特的材料结构（包括发泡PET和PP），KGL以片材和包装产品的形式成功投放市场。我们合作伙伴关系成功的一个重要因素，是基于信任的持续和开放式沟通。我们知道，如果SML创造了一项可能适合我们业务的新技术，我们将是第一批有机会熟悉并对其进行测试的公司之一，这种情况在过去已经发生过很多次。对我们来说，SML也是挤出技术的首选。就我个人而言，我认为未来我们能够将合作扩展到其他技术。


SML：包装市场在不断变化。在不久的将来，热成型产品市场将朝哪个方向发展？

Lech Skibínski, KGL：作为一名谨慎的市场参与者，KGL认同塑料行业的循环经济将很快成为现实的观点。市场将由能够适应市场监管机构要求的实体主导，这些要求与限制使用化石原材料衍生的聚合物和最大限度使用次生原材料有关。KGL已满足了这些客户的需求，对他们来说，应对气候变化非常重要。我们的业务发展战略是基于最大限度地利用可回收材料来生产薄膜和包装产品，这需要使用能够将可回收物加工成优质产品的设备和机器。KGL多年前做出的战略决定——选择SML作为挤出生产线的供应商——如今完全符合我们向市场提供创新产品的努力目标。

Redlham, 12.07.2024